2023年，面临错综庞大的内部经济情况，公司环绕“成为天下抢先的电力能源综合处理计划效劳商”的计谋目的，充实掌握财产政策和行业开展机缘，凝集全员力气，对峙以客户为中间、以市场为导向，优化财产规划，强化立异驱动，深化市场开辟，连续精密化办理，不竭提拔运营服从和中心合作力，公司运营质量连续向好。陈述期内，公司完成停业支出433,047.62万元，同比增加24.97%；完成归属于上市公司股东净利润10,963.70万元，同比增加207.33%。

　　停止2023年底，公司的在手定单为86.18亿元，非常充沛，为将来经停业绩的连续增加奠基了不变的定单根底。

　　陈述期内，公司紧跟市场变革，切近客户需求，促进构造变化，优化营业流程，健全项目机制，主动开辟市场，新签条约完成较大增加，优于汗青同期程度。

　　电网市场：陈述期内，公司稳固南网、打破国网，南网市场份额连结抢先，中标南网主网110kV组合电器、主网开关柜框架、配网开关柜框架、配电箱框架各两批次；国网市场占据率连续提拔，中标国网总部110kV组合电器，定单金额完成过亿，获得35kV充气柜、氛围柜功绩打破，新开辟北京、江苏、新疆等数个省级配网市场，为后续市场拓展打下坚固根底；维保营业获得新停顿，条约金额较客岁同期完成增加，为广东省电网21地市局供给装备检验、维修效劳，不竭积聚效劳经历和提拔营业才能。

　　轨道交通市场：陈述期内，公司对峙品格抢先，借力财产资本，在合肥、佛山、贵阳等深耕都会完成连续中标，新开辟太原、南昌都会轨道交通市场，完成海内35个都会、128条（段）线路功绩笼盖，亿元级中标都会增至15个；以集成处理计划形式，参建亚洲最大火车站、天下级综合交通关键——广州白云（棠溪）站交通关键一体化项目，为放慢建立“轨道上的大湾区”注入微弱动能；以“绿色低碳聪慧能源赋能轨交”为参展主题，表态首届大湾区轨道交通博览会，强化与各方的交换协作，为鞭策轨道交通财产的可连续开展奉献白云力气。

　　产业终端市场：陈述期内，聚焦石油化工、产业综合、机场交通、水利水务等细分市场，稳定提拔君正团体（601216）等持久协作同伴的市场份额，胜利拓展宝丰能源（600989）等领军企业作为新客户，连续深挖化工行业市场的新增加点；连续博得广汽团体等大型客户信赖与定单；参建白云机场（600004）三期工程。经由过程为客户供给组合式产物集效果劳，提拔客户效劳代价，助力行业客户开展，完成双赢。

　　能源市场：陈述期内，新组建能源贩卖中间，抢抓能源市场的开展机缘，深化与宁德时期（300750）、邦普轮回、通威太阳能等领军企业的计谋协作，胜利拓展合盛硅业（603260）、华友钴业（603799）等行业头部客户，不竭扩展新能源市场的影响力；完成220kVGIS在邛崃紫宸220kV变电站新建工程、新疆深能疏勒2000MW光储一体化项目落地，连续提拔高压产物的市场所作力；蓄力打造新能源行业产物综合处理计划，重点增强新能源发电侧的市场规划，为连续深耕新能源市场做好铺垫。

　　数字能源营业：陈述期内，经由过程与数字能源范畴龙头企业展开新能源光伏智能配电产物协作，稳步开辟新能源光伏市场，产物远销外洋；胜利研发工贸易光储并离网切换箱产物，投运南非、肯尼亚等市场，深受客户好评。

　　陈述期内，控股子公司桂林电容主动应对国表里经济和财产情况的新情势，以满意客户需求为导向，稳定传统市场品牌形象，提拔市场份额，主动开辟新市场，培养开展新营业，停业支出完成同比小幅增加，新增定单完成较大幅度增加。

　　陈述期内，桂林电容电力电容器和互感器产物在电网市场连结抢先劣势。在国网市场，不竭夯实市场根底，完成国网集合批量招标中标3.35亿元，市场占据率进一步提拔；在南网市场，持续增强开辟力度，完成南网批次/框招项目中标8,092万元，中标总量位居行业前线；在严重工程范畴，掌握特高压建立周期时机，中标1000kV川渝特高压交换工程项目、1000kV天津南-雄安-石家庄特高压交换扩建工程项目和±800kV陇东-山东、金上-湖北、宁夏-湖南、哈密-重庆等四个特高压直流输电工程项目，中标±200kV扬州-镇江直流输电工程并胜利托付，中标总量总计4.63亿元，稳固手艺引领职位，连续为新能源的高效外送供给强有力的支持。

　　陈述期内，控股子公司浙变电气贯彻以两网为主线、以优良用户工程为中间、团体内产物协同互补的营销战略，抢抓高质量定单，充实隔释产能，展开降本增效，停业支出完成同比力大幅度增加，毛利率连续提拔、红利才能获得不竭改进。

　　陈述期内，浙变电气加大新能源、石油化工、电网等优良客户群体的开辟力度，深耕国能、华润、宁德时期等原有大客户爱游戏，胜利拓展三峡新能源等新客户，不竭提拔新能源市场份额；深挖浙江市场，与合盛硅业、桐昆、青山等外乡企业成立协作，获得绍兴局干变定单，有用提拔当地市场的影响力；获得国能灵武330kV主变定单，弥补了330kV双产物的功绩空缺，为进军更高电压范畴做好铺垫；中标华能清远热电项目，弥补传统发电行业功绩；鞭策箱式变电站逐渐构成批量定单，开辟整流变压器新市场，为产物多元化供给有力支持。

　　陈述期内，公司连续展开市场与手艺的深度交融，重塑计划细分营业，扎根市场，存眷客户需求，加快各属地财产基地建立与绿色聪慧电力能源处理计划落地。

　　陈述期内，公司加快智能化、绿色化协同开展，聚力攻坚枢纽中心手艺，“一种高压开关装备具有双向掌握功用的机器连锁安装”一项手艺荣获第二十四届中国专利优良奖，高压气体绝缘金属封锁开关装备、智能配网散布式配电终端、电容器等中心产物手艺别离荣获省级科技前进奖、协会科学手艺奖；在成套开关装备范畴，新一代高集成智能化高压开关柜正式上市，126kV新型环保气体绝缘GIS正式投运，40.5kV环网柜经由过程ASTA认证；在电力电容器范畴，直流支持电容器前后在南网中通道换流站、国网张北工程顺遂挂网，在将来柔性直流输电中心元件国产化替换中获得抢先劣势；在变压器范畴，整传播动变压器胜利研制，动物油变压器一次性经由过程实验和验收，海上平台用变压器一次性经由过程船级社认证；在新营业规划上，“基于野生智能的750V‘光储柔直充’散布式电源体系的研讨与使用”项目获市重点研发方案专项立项。

　　陈述期内，公司以“品格是白云的底子，质量是企业的性命”为原则，贯彻落实“质量优先计谋”，连续深化片面质量办理，严厉管控产物格量，培育了一批手艺过硬、专业才能强的质量人材步队，构建高品格中心合作力，为业界供给一流的产物和效劳；进一步深化践行杰出绩效办理，指导全员连续精进、寻求杰出。

　　陈述期内，公司连续强化劣势，提拔品牌代价，荣获“国度高新手艺企业”、“国度常识产权劣势企业”、“中国机器500强”、“中国电气产业100强”；举行广东省手艺革新现场观赏交换会，表态粤港澳大湾区与成渝地域双城经济圈建立协作洽商会、国际数字能源展；经由过程售后效劳“五星级”认证，当选天下职业教诲产教交融典范案例、广东省企业首席质量官质质变革立异典范案例。

　　陈述期内，桂林电容当选“国度常识产权劣势企业”、“博士后科研事情站”、“广西电力电容器手艺立异中间”、“桂林市科技立异先辈企业”等。

　　陈述期内，公司连续强化“团体管控、集约运营”的开展计谋，鞭策构造晋级，优化目的鼓励机制，设定红线目的和对赌机制，凝集全员力气，勤奋完成运营目标告竣；强化团队立异进修，连续落地立异事情办法和东西进修，培育新一代“打铁人”；进一步强化并落实公司“五张网”协同办理系统，促进业财IT一体化，搭建片面风险办理、财政集约化办理系统，合规运营、标准运作认识不竭加强。

　　公司所处行业为输配电及掌握装备制作业，其开展与电力产业的开展严密相连，与宏观经济周期存在必然的联系关系性。2023年，百姓经济显现上升向好态势，据国度统计局公布数据显现，GDP同比增加5.2%。

　　据国度能源局数据显现，停止2023年末，天下累计发电装机容量约29.2亿千瓦，同比增加13.9%，此中太阳能发电装机容量约6.1亿千瓦，风电装机容量约4.4亿千瓦。2023年，次要发电企业电源工程完成投资9,675亿元，同比增加30.1%；电网工程完成投资5,275亿元，同比增加5.4%；全社会用电量累计9.22万亿千瓦时，同比增加6.7%。2023年，特高压迎来新一轮建立顶峰，特别是特高压直流，陇东-山东、金上-湖北、宁夏-湖南、哈密-重庆等四条特高压直流项目完成招标并均连续完工建立。

　　据中国都会轨道交通协会统计，停止2023年末，中国地域共有45个都会有城轨交通项目在建，在建线千米，在建项目标可研批复投资累计43,011.21亿元。2023年整年共完成建立投资5,214.03亿元，同比降落4.22%，轨道交通建立进入安稳开展期；此中杭州、成都、济南、北京、武汉、广州、天津、重庆、宁波、青岛、姑苏等11个都会整年完成建立投资均超越200亿元，11市完成建立投资合计3,026.33亿元，占天下完成建立投资总额的58.04%。

　　公司是海内抢先的电力能源综合处理计划效劳商，聚焦智能电网、特高压、轨道交通、新能源等范畴，为客户供给成套装备、处理计划及运维效劳。公司具有完好的电力装备产物链，产物电压品级涵盖0.4kV-1100kV，次要产物包罗：智能电网成套开关装备、特高压/超高压/高压电力电容器构成套安装、互感器、干式电容器、气体绝缘金属封锁开关装备（GIS）、母线、电力电子产物、智能元件、变压器等全系列产物等。公司具有多种体系和处理计划才能，次要处理计划包罗：基于大数据的全寿命周期处理计划、电机装置工程+电力装备集成处理计划、大型综合楼宇电机物联网处理计划、能源管了解决计划、“光储柔直充”处理计划和聪慧水务、智能运维、电力监控体系等多种处理计划等。

　　公司产物普遍使用于国度电网、北方电网、轨道交通、五大发电团体、严重产业用户、市政、教诲、医疗卫生等范畴，为广阔客户供给产物和效劳超越20年。陈述期内，公司运营形式没有发作严重变革。

　　公司深耕电网市场，自1999年进入电网范畴至今，已为北方电网、国度电网供给效劳超越24年，产物集高、中、高压输配电装备研发、制作、贩卖一体，次要产物包罗：12-40.5kV中压开关柜、12kV环网柜及主动化成套装备（含环保气体、SF6、真空、常压密封、固体绝缘等多种灭弧方法，弹簧大概永磁多种操纵机构）、12kV柱上开关主动化成套装备、12-40.5kV气体绝缘金属封锁开关装备（C-GIS）、126-252kV高压气体绝缘金属封锁开关装备（GIS）、400V高压成套开关装备、主动化终端、配电箱、耐火母线槽和电力电子产物等。为客户供给绿色环保、智能牢靠的产物与供电体系综合处理计划。

　　陈述期内，公司环绕两网数字化、智能化、新型电力体系建立需求，打造满意客户需求的综合处理计划。公司对峙协作双赢，构建开放的营业生态，主动撑持与开展环球优良供给商，情投意合，联袂前行；对峙聚焦电网行业中心手艺开展标的目的，坚决计谋投入，连结持久合作力；加大“二次+智能手艺”投入，打造数字化、智能化电力装备；在电网市场主动开辟集成总包+智能运维的新贸易形式。

　　公司控股子公司桂林电容手艺经济目标持续数年排名行业前线，具有环球先辈的特高压电力电容器消费和研发基地，具有特高压电容器国度级尝试研发中间，是电容器行业独一得到国度科技前进特等奖的电力电容器专业制作商，领先到场了我国第一条1000kV特高压交换工程建立、第一条±800kV和第一条±1100kV特高压直流工程建立，曾经为超越20个特高压交换输电工程和20个特高压直流输电工程供给各类优良产物。

　　自2003年进入轨道交通范畴至今，公司产物已效劳国表里35个都会、128条轨道交通线路。公司具有海内最完好的轨道交通供电体系装备产物链，次要产物包罗：126kVGIS、40.5kVC-GIS、12kV成套开关装备、DC1500V/750V牵引成套开关装备、400V成套开关装备、配电箱、变压器、UPS、EPS、智能母线、综合监控体系、能源监控体系、基于大数据的在线监测体系、大容量直流快速充电体系及智能运维体系，为客户供给绿色环保、智能化、高牢靠、免保护的供电体系综合处理计划。

　　公司在轨道交通市场开辟了装备总包+智能运维的新贸易形式，在2016年中标广州地铁14号线年中标广州地铁十三五新线条线亿元的装备总包+智能运维项目，停止本陈述期末，已累计实行26.13亿元，占中标金额的比重为33.85%。

　　公司承袭“缔造优秀、效劳社会”的目标，创业以来一直据守初心、专注行业不摆荡，逐渐构成了以“手艺抢先、质量优先”为中心合作力的综合劣势，具有手艺立异、市场营销、智能制作、品牌代价、企业文明等中心合作力。

　　公司不断专注于电力装备范畴，视立异为企业开展的DNA，努力于成为天下抢先的电力能源综合处理计划效劳商。公司得到国度科学手艺前进特等奖/一等奖/二等奖、国度严重手艺配备一等奖、机器产业科技前进特等奖、国度电网公司特高压直流输电工程出格奉献奖、国度电网有限公司科学手艺前进二等奖和主要奉献单元等声誉。

　　公司在研发方面采纳自立立异为主、同时分离结合开辟的形式，是国度火把方案重点高新手艺企业、国度认定企业手艺中间、国度手艺立异树模企业，设有广州市博士后立异理论基地及博士后科研事情站、广东省电力配备体系智能化与节能化工程手艺中间、广东省智能电网院士专家企业事情站、广州市劳模和工匠人材立异事情室。公司具有多名成套开关装备、电力电容器、互感器、电能质量、绝缘质料、绝缘构造及柔性输电尺度化委员会副主任委员、委员，是IEC国际尺度、国度尺度、行业尺度订定及订正的次要参与单元。公司具有4名超/特高压工程严重奉献专家、2名产业互联网专家、2名轨道交通范畴专家、20余名广州市立异领甲士材和出色财产人材。

　　经由过程“聚焦行业、深耕市场”营销战略，公司成立了5大地区中间和30多家处事处，连续稳固智能电网、特高压、轨道交通、新能源等范畴的计谋客户协作，鞭策公司连续、不变、安康开展。

　　在都会轨道交通范畴，公司已有超越20年效劳经历，完成海内35个都会、128条（段）线路功绩笼盖，是海内都会轨道交通范畴功绩笼盖率最高的企业之一，开辟了“装备总包+智能运维”的新贸易形式，今朝正在履约效劳广州地铁十三五10条新线亿元条约。

　　在超高压/特高压范畴，桂林电容领先到场了我国第一条1000kV特高压交换工程建立、第一条±800kV和第一条±1100kV特高压直流工程建立，曾经为超越20个特高压交换输电工程和20个特高压直流输电工程供给各类优良产物，笼盖天下各省级电网公司。

　　在能源和终端用户范畴爱游戏，公司积聚了包罗五大发电团体、宁德时期、通威太阳能、中国挪动（600941）、中国联通、宝武钢铁、中广核、玖龙纸业、广汽团体、粤海水务等优良客户。比年来，公司主动探究新能源和水利水务等新市场，培养新营业增量。

　　公司努力于经由过程手艺立异鞭策高质量开展，将新手艺使用于传统财产的晋级革新，增进财产向高端化、智能化、绿色化转型，为新型产业化注入动力。

　　公司在广州基地建立的具有海内内行业抢先程度的绿色智能数字化工场，充实操纵“云、大、物、智、移”手艺，构建软硬件一体化的数字化消费体系，完成了全主动化物流爱游戏(ayx) 、全柔性消费、数字孪生、全寿命周期办理，成为联通上游供给商和客户的数字化运营平台，已被列入国度工信部制作业与互联网交融开展试点树模项目、国度工信部产业互联网试点树模项目、国度工信部智能制作新形式使用项目、国度科技部面向智能制作行业的新一代通信与收集使用树模、国度工信部智能制作尺度化项目。该绿色数字化消费基地是支持白云电器从“消费驱动”向“数据驱动”、从“配备制作”向“智造效劳”转型的主要载体。

　　今朝，桂林、绍兴、韶关、徐州等基地曾经使用数字化才能并投入运营，进步消费服从和产物格量，完成全历程的通明化和数字化。

　　公司对峙以“缔造优秀，效劳社会”为目标，施行质量优先计谋，发扬佳构格量文明，效劳国度严重工程；对峙杰出绩效落地，导入精益质量办理；一直将产物品格和贸易诺言视作企业开展的基石，前后荣获天下质量树模企业、白云区当局质量奖、广州市市长质量奖、第七届广东省当局质量奖提名奖等质量范畴威望奖项。

　　公司是国度手艺立异树模企业、国度火把方案重点高新手艺企业、国度863方案CIMS使用树模企业、国度两化交融办理系统贯标试点树模企业、国度制作业与互联网交融试点树模、国度产业互联网使用树模企业、中国电气产物制作十大领军企业、中国电气装备十大影响力品牌、中国电气产业百强、中国电气产业立异企业十强、2018中国十大义务品牌、致敬变革开放40年-40品牌。

　　公司开展过程当中沉淀了以“打铁肉体”为中心的企业文明。公司将变革开放以来的创业精华收拾整顿提炼为“白云之道”，构成了“铁的意志、用心专注、连合合作”的打铁文明，其素质是工匠肉体。公司高层领先践行白云之道，将文明建立提拔到计谋高度，党建引抢先辈文明，设置了特地构造和文明支部来鞭策企业文明建立，营建“打铁还需本身硬”的企业文明劣势。

　　新时期打铁肉体与时俱进，增长了“立异”和“担任”肉体，以人类可连续开展为底子，夸大绿色可连续和社会义务，这是指引公司前行的微弱动力和肉体支柱。

　　陈述期内，公司停业支出433,047.62万元，同比增加24.97%。归属于上市公司股东的净利润为10,963.70万元，同比增加207.33%，归属于上市公司股东的扣除十分常性损益的净利润8,656.51万元，同比增加206.60%，次要状况以下：

　　1、公司停业支出增加缘故原由：陈述期内公司对峙以客户为中间，以需求为导向，深耕市场，加大开辟力度，新能源、轨道交通、电网等相干市场范畴的营业进一步扩展，停业支出与上年同期比增幅较大。

　　（1）公司毛利率增加1.17个百分点，次要系公司成套开关装备、电力电容器营业稳步开展的同时，变压器营业完成打破，毛利率同比增长7.66个百分点。次要缘故原由为：陈述期内公司掌握电网、新能源等行业开展机缘，抢抓高质量定单，充实隔释产能，范围效应闪现；同时鼎力展开降本提质事情，经由过程部门零部件便宜、严重供方计谋协作深化等办法，完成原质料本钱降落。

　　（2）公司时期用度同比增幅低于停业支出同比增幅，发生了较好的范围效益，次要是陈述期内公司经由过程强化对各项用度的精密化管控，层层落实合成，时期用度掌握愈加有用。

　　陈述期内，运营举动发生的现金流量净额-4,879.18万元，同比削减77,343.48万元，次要是陈述期内公司加大市场开辟力度，履约托付定单增幅较大，付出供给商的货款增长；同时公司上年度开具了较多的承兑汇票及供给链融资在今年度到期，今年度到期付出现金的汇票及供给链融资比上年同期增长了46,957.29万元，故陈述期内购置商品、承受劳务付出的现金同比增长。

　　陈述期内，公司总资产为893,169.47万元，同比增加4.95%。归属于上市公司股东的净资产为288,743.39万元，同比增加3.57%，近三年公司资产范围稳步增加。

　　公司具有完好的电力装备产物链，聚焦智能电网、特高压、轨道交通、新能源等范畴，为客户供给成套装备、处理计划及运维效劳。所处的行业及范畴开展趋向以下：

　　“十四五”时期，国度电网方案投入3,500亿美圆，促进电网转型晋级，此中配电网建立投资超越1.2万亿元，占电网建立总投资的60%以上。北方电网“十四五”计划方案投资范围到达6,700亿元，明白将配电网建立列入“十四五”事情重点，计划投资到达3,200亿元，占比约为48%。“十四五”时期两网配电网投资合计或将到达1.5万亿元。

　　2024年3月，国度发改委、能源局结合公布《关于新情势下配电网高质量开展的指点定见》，指出跟着新型电力体系建立的促进，配电网正逐渐由纯真承受、分派电能给用户的电力收集改变为源网荷储交融互动、与下级电网灵敏耦合的电力收集，在增进散布式电源就近消纳、承载新型负荷等方面的功用日趋明显。《指点定见》明白开展目的：到2025年，配电网网架构造愈加刚强明晰，供配电才能公道丰裕；配电网承载力和灵敏性明显提拔，具有5亿千瓦阁下散布式新能源、1200万台阁下充电桩接入才能；到2030年，根本完成配电网柔性化、智能化、数字化转型，有用增进散布式智能电网与大电网交融开展。

　　在新型电力体系建立的布景下，特高压作为处理资本天禀束缚的主要一环，“十四五”时期特高压建立将连续促进。“十四五”时期，国度电网开启新一轮特高压建立，计划建立特高压工程“24交14直”，触及线万余千米，变电换流容量3.4亿千伏安，总投资3,800亿元，较“十三五”时期有较大增加。

　　2024年3月，国度能源局关于印发《2024年能源事情指点定见》的告诉，提出重点促进陕北—安徽、甘肃—浙江、蒙西—京津冀、大同—天津南等特高压工程批准完工，放慢展开西南、西北、东北、内蒙古等干净能源基地送出通道前期事情。估计2024年陕北-安徽、陕西-河南、蒙西-京津冀、甘肃-浙江、藏东南-粤港澳等特高压直流项目，及成都-阿坝、大同-怀来-天津北-天津南等特高压交换项目无望批准完工，此中蒙西-京津翼、藏东南-粤港澳项目无望接纳柔直手艺道路。

　　随能源构造转型的“春风”加快开展，将来将会有更多的特高压工程撑持新能源外送，鞭策碳达峰、碳中和目的完成。

　　2022年1月，国务院印发《“十四五”当代综合交通运输系统开展计划》，提出“打造轨道上的都会圈”。近几年国度发改委接踵批复了《粤港澳大湾区（城际）铁路建立计划》、《长江三角洲地域多条理轨道交通计划》、《成渝地域双城经济圈多条理轨道交通计划》等成立在都会圈根底上的城际交通、市郊（域）铁路。环绕“建立轨道上的都会群和都会圈”这一总目的，粤港澳、长三角、京津冀、成渝等都会群、都会圈的轨道交通将迎来城际铁路及市域（郊）铁路建立的主要期间。与此同时，野生智能、新一代信息手艺、大数据、云计较、智能制作手艺在轨道交通行业不竭推行使用，聪慧城轨是都会轨道交通的开展标的目的之一。

　　在政策和新手艺的加持下，我国轨道交通市场将来开展远景照旧宽广，市域快轨、聪慧城轨将成为我国“十四五”期间的都会轨道交通次要投资标的目的。

　　比年来，环球电力构造快速变化，可再生能源规划不竭优化。2023年，天下新增电力装机范围为355.60GW，此中光伏发电新增装机216.88GW，风电新增装机75.90GW，风电光伏新增装机共占天下新增发电装机的82.33%。在2024年天下能源事情集会上，国度能源局设立目的，2024年天下风电光伏新增装机2亿千瓦（200GW）阁下，较2023年目的提拔了25%。

　　2024年1月30日，中国电力企业结合会公布《2023-2024年度天下电力供需情势阐发猜测陈述》，猜测2024年累计并网风电将到达5.3亿千瓦、并网太阳能发电7.8亿千瓦。以此推算，2024年我国风电新增装机估计约89GW，光伏新增装机估计约171GW。

　　2023年公司重塑晋级计谋目的和规划，增长绿色聪慧的定位，“努力于成为抢先的绿色聪慧能源综合处理计划效劳商”成为白云电器新的计谋目的，“百年的白云、天下的白云”是白云人配合的愿景，遵守任务“为人类供给络绎不绝的绿色电力”，以“缔造优秀、效劳社会”为目标，将变革立异作为公司可连续开展的不竭动力，对峙以客户需求为中间停止产物研发，走自立品牌之路。

　　白云电器专注于电力范畴，成立“1+6+N”计谋规划，施行“财产+金融”、“需求+手艺”双轮驱动、一次动员二次，开展智能配备、运营集效果劳、智能互联营业，为人类绿色可连续开展和国度“双碳”计谋奉献力气。公司推行开展型计谋，以客户为中间、以斗争者为本、以立异为动力、以高质量开展为目的，发愤成为行业构造者、市场引领者、客户代价缔造者，向着高科技平台企业转型，完成企业与客户、股东、员工、协作同伴、社会的配合繁华、配合前进。

　　基于对市场的调研和洞察，分离白云电器的传统劣势，站在奉献社会和行业的角度，公司不竭厘清计谋定位，明白计谋目的，探究计谋途径。白云电器“十四五”计划中对公司本部和各财产基地将来五年的开展停止了计谋计划。

　　团体管控，即股分公司作为总部平台，支持各营业链条面向客户供给产物与效劳；集约运营，即营业逐渐采纳链条构造，对统一类客户停止资本集合方法来兼顾办理，供给差同性效劳，相干资本才能有用开展，扩展支出、低落本钱、增长利润。“团体管控、集约运营”目标，是要完成目的分歧、自动应变、高效协同、资本整合，构成集约运营、团体作战的新格式。

　　适应国产业业政策和行业开展趋向，重点规划新能源、智能化、节能环保等范畴，放慢中心手艺攻关和前沿手艺研讨，深化加快相干产物手艺研发，打造绿色聪慧能源处理计划，连续提拔中心合作力。

　　公司将持续“团体管控、集约运营”的团体化开展，以团体管控为中间转向促进集约运营；团体层面将风控、财政、营业、采购、行政“五张网”扩容构成手艺、市场、供给链、财政、行政、风控等六大本能机能中间，中心本能机能转向专业合作、集约运营，各专业平台构成量化的协同目的、有用的相同机制、详细的事情计划，促进各范畴的深度交融；经由过程数字化晋级，提拔本能机能办理服从，增进公司运营高质量开展。

　　公司将连续促进构造晋级，鞭策营销团队向专业化、立异化、年青化转型，打造出一支规律严正、动作有素、风格固执的营销铁军，以应对将来的市场应战；成立片面、平面及科学的作战系统，完美营销办理和中台撑持，增强市场宏观研讨和趋向阐发，精准掌握市场机缘。

　　公司将连续优化市场构造，聚焦高代价客户，增强市场协同，进一步提拔市场所作力；主动呼应电网绿色化、数字化、智能化的需求，增强产物手艺立异，稳固主网份额，拓展配网新增量；稳定特高压龙头职位，捉住柔直直流输电的开展契机，主动开辟阀组消费企业市场；重点拓展新能源发电侧市场，主动探究数字能源和变压器产物的外洋市场开展时机；环绕处理计划效劳商的计谋定位，集合资本，安身属地，深耕市场，加快促进集成处理计划、电机专业分包等新形式片面落地。

　　公司将连续促进手艺与市场的深度交融，直面客户需求，加快产物迭代，力图手艺引领和本钱抢先；不竭完美手艺平台，整合内内部资本，构建手艺委员会和立异研讨中间，策划新产物、新场景的快速呼应。

　　公司将加大新能源箱变及变压器、变流逆变、充电等产物研发力度，深化储能集成、散布式综合能源一体化处理计划，完美基于野生智能的750V“光储柔直充”散布式电源体系；连续深化一二次交融、智能化产物及智能运维手艺计划晋级迭代和GIS、C-GIS等环保型产物系列化研发，努力直流配电网、新型储能手艺研讨使用；鼎力鞭策动物油变压器、SVG、直流支持电容器、储能用整流变压器、储能集装箱等产物推行使用，连续出力特高压、输变配电网等产物更新换代及工程使用。

　　公司将连续促进数字化转型，重塑营业流程，驱动本钱有用掌握和市场快速呼应，从头构建“多快好省”的中心合作劣势；从方案运营、产能建立、库存办理、体系保证等方面动手，连续促进大运营系统的构建；以主顾代价为导向，连续拉通数据，让数据和信息成为提拔决议计划服从的枢纽抓手；以目的为牵引，构造团体和生态链资本，为整年出库目的的告竣打下坚固根底。

　　公司消费的电容器成套安装和成套开关安装普遍利用在产业企业、公建立备、配电网与发电站等百姓经济各部分的配电设备中，是用户承受与分派电能、掌握与庇护电力体系的中心装备。配电设备建立常陪伴牢固资产投资而停止，牢固资产投资范围与宏观经济周期、百姓经济增加和国产业业政策亲密相干。

　　公司分离国度宏观经济开展趋向，存眷财产政策调解，实时调解营销计谋和市场战略，梳理出中心营业范畴和目的市场，重点开辟智能电网、轨道交通、大型产业及终端用户等国度重点开展和撑持的行业，以完成公司功绩不变增加。

　　公司产物需根据客户项目请求停止定制化设想和消费，消费周期较长；产物从出厂、现场装置到调试运转，需求必然的周期，同时还受客户土建施工、高低流配套装备等团体工程进度的影响，使得公司资金回笼需求较长的工夫，期末应收账款数额较大，存在必然的催收及回款风险。

　　针对应收账款的行业特性，公司经由过程CRM客户干系办理体系对客户停止评级，事前评价客户履约才能，严厉漏斗挑选尺度，挑选高质量客户，从泉源上制止应收账款风险；重视收款的历程办理，采纳项目全性命周期办理等方法放慢货款收受接管，确保货款宁静。

　　原质料是公司产物本钱的次要组成，次要包罗断路器、互感器、隔分开关、启动器等各种元器件，和铜材、钢材等金属质料。受国际情势变革的影响，大批商品价钱面对较大颠簸的风险。若采购本钱不克不及获得有用掌握，将对公司红利才能发生必然水平的影响。

　　公司梳理优化采购与高低流协同流程，从采购计谋、方案、施行、绩效四个维度构建计谋采购系统，成立供给链高效协同的采购中间平台，连续跟踪原质料价钱，落实采购本钱管控步伐，采购办理启动片面议价形式；增强供给商办理，与优良供给商成立持久不变的协作干系，包管原质料供给实时和充沛，同时低落采购本钱；采纳期货套期保值步伐转移原质料价钱风险。

　　公司于2019年公然辟行可转债。假如公司所处市场情况发作严重倒霉变革，召募资金投资项目将没法完成预期收益。同时，公司本次召募资金投资项目整体资金需求量较大，一旦项目产物没法按预期完成贩卖，则存在本次召募资金投资项目没法到达预期收益的风险，对公司经停业绩发生倒霉影响。

　　对此，公司将按照相干法令、法例和《召募资金办理法子》的请求，严厉办理召募资金利用，防备召募资金利用风险；同时，公司将经由过程订定和施行资金方案办理等，包管公司自有资金的宁静性、效益性和活动性。

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